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房地产营销三十六计 第一计 瞒天过海

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第一计 瞒天过海

【意解】
所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。

此计比较多体现在运用文字的游戏里,广告公司将楼盘的广告语变得非常“巧妙”,把区位、配套、升值等说的非常诱人,然后达到促进消费者购买的目的。当然作为消费者,其实就是被隐瞒的对象:永远买不到在报纸上面公布的“超低价”、“近在咫尺”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离,“3分钟路程”通常是按照刘翔的比赛的标准。而“10分钟直达市中心”更是赛车手苏马赫才勉强可以实现。瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。房地产高速发展的今天——瞒天过海的短视行为必将得不偿失。房地产销售方案
例:真正将“瞒天过海”运用精妙的是万科的“俊园”。
三岔口的地块、烈士纪念碑似的体量、写字楼的规划、市中心的嘈杂,这种房子在内行人看来一无是处。但要向买的起市中心房屋的富豪们推售,的确很有问题。
但万科硬是通过将“海神广场”改名为“俊园”并弄了个“女神”为LOGO、然后宣传估计用X方程式才能得出的“世界各大都市的成功人士很多都住在市中心的高层豪华住宅里”的理论、多次推出超豪华样板房、通过洪水式宣扬其高达46层当时国内住宅第一高度的“非常空中、非常豪宅”、通过宣扬“后现代主义欧式建筑”、通过设计出 “11房7卫”的无敌户型、通过眩目的内部装潢……将俊园这个大厦打扮成了看起来物超所值的“超级豪宅”,而且富豪们还认帐,项目销售相当不错。房地产销售方案
但大家想要是有钱有品位,何必挤在市中心,花上不值得的财物去住“11房7卫”?
我们所说的瞒天过海之计,还有另一种意思,是开发商在建筑设计上,在产品实实在在的优势下,加入区别于其他竞争对手的竞争力,然后在广告上别具一格,达到优胜对手的先机。你的策略和你的广告方案犹如你的兵卒将士,敌方知道你军事动向后必然会采取克制的方法,目前信息技术发达,敌我之间的广告信息很容易被模仿,导致消费者被几乎相象的广告所弄的七荤八素,这样双方便两败具伤,在消费者举棋不定的时候,将广告做的有深意,有特点,有差异,才是致胜之道。
至于前面所说的对于消费者的隐瞒,因为卖点和优势经过润色,杀伤效果不错,促使销售效果迅速,倍受开发商青睐,但品牌塑造力太差,不做重点推荐。

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